导读：
桃李春风是位于杭州西的低密旅游度假大盘，其前身是滞销的金基·青云山居。绿城介入后规划建设多期别墅、洋房产品，从亮相之初就备受关注，2015年9月至今，一、二期共约800套别墅均售罄，冲破了所在青山湖板块的天花板。
说起桃李春风，可算作是2015年地产界有名的“网红”，通过《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》这篇微信文章一下子火了起来，仅仅4天，这条微信的阅读量超过48万，售楼热线一度瘫痪，开发商并没有过多的炒作动作，就靠着这一条微信，把桃李春风首期的房子卖光了。那么，这背后有什么样的故事、这一楼盘又有什么独特之处呢？
滞销楼盘的突围
位于杭州西郊临安市青山镇的青山湖板块，是典型的旅游度假类产品聚集地，2014年有15个楼盘在售、2个楼盘待售，占地千亩以上的大盘项目就有10个，但该区域一年仅仅卖出197套房子，甚至有一些楼盘全年销量为0！
金基·青云山居就位于这一板块内，拥有优质的自然资源，地处60多平方公里的青山湖森林公园内，毗邻10多平方公里的青山湖水域，周围有三条自然水系连接的八个原生态湖泊，拥有优质的自然环境基底。区位交通上，距离杭州市中心40公里，约30-40分钟车程。
金基·青云山居总占地面积为1500亩，整体容积率仅为0.24（由于这两年国家要求增强土地的利用率，这样性质的土地现在也变得稀有了），规划建设660余栋欧式大独栋。2011年下半年一期开盘后，该项目与周围旅游大盘一样面临过滞销的窘境。
金基·青云山居
2015年4月10日，绿城收购金基项目51%股权，表示介入后将在余下的950亩待开发土地上，打造一个“全龄化颐乐生活小镇”，在规划、配套、建筑形态等诸多方面，尤其是服务内容上，将有新的构想与实施。
2015年5月8日，桃李春风官微首次公布桃李春风的产品细节，就是那条轰动全国的《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》，重点介绍了83㎡极小精装别墅，并通过“全精装带地暖，一套才200万元”成功吸引了一众人的眼球。该条微信推送24小时，阅读量达28万，其中31万来自浙江。从5月8日到11日，桃李春风销售热线每天接到电话200多组，关注热点集中于价格、开盘时间，以及实景样板房何时开放。
至今，桃李春风一、二期共约800套别墅均售罄，冲破了所在青山湖板块的天花板，一下又点燃了青山湖诸多项目的希望。
桃李春风
一介网红的自我修养
在内容为王的时代，依靠传统地产“热销千套！” “销量过亿！”来忽悠消费者已经不顶用了，网红也是有真材实料作为基础的。
1远郊小面积经济别墅，自然资源优质、区域交通便捷
金基·青云山居优质的自然资源以及超低的容积率不可多得，公共交通方面临近规划的地铁5号线，预计2019年建成。在这些基础条件上，绿城通过对客群需求的深刻理解，重新定义了别墅，推出了“杭州史上83方最小别墅”。桃李春风的火爆销售也验证了绿城“低利润、低总价、年轻化”战略的可行性，据了解，打动桃李春风购买者的正是“距离杭州半小时、总价200万左右的优质别墅”。
金基青云山居与绿城桃李春风基础信息对比
2强调全龄化颐乐生活，引领家庭的全新生活方式
桃李春风是绿城首个“全龄化颐乐生活小镇”，也是绿城学院式养生养老模式的一次变革，欲将客群覆盖至全龄化的人群，满足全家人的生活，从40岁到90岁都适合居住。
桃李春风主要的客群为杭州市的中产阶级，购房者基本都是五六十岁上下的中老年，为父母养老或自己十年后做打算而置业，这与绿城·桃李春风最初预想人群完全相符。除此之外，由于项目位于青山湖国家公园，拥有优美舒适的自然环境，配合现在流行的“5+2”生活方式，工作日5天住城里，双休日去郊区的房子度假，也有人购买用来度假。
3创新的产品设计，注重每一处细节
产品设计之初，桃李春风的极小面积中式庭院别墅吸引了大众的眼球。实际上，桃李春风所做的不只如此，创新性地开发了11种户型，庭院面积和建筑面积近1：1，拥有360度景观视野，户型设计紧凑实用，还有多进式的庭院以及可供耕种的菜园。
另外，为了能包容全年龄段、全家庭的生活，以前瞻性设计考虑后续的居住需求，产品设计上还充分考虑了老年人的需求，年长的父母或腿脚不便的家人可通过乘坐电梯座椅平稳从容的上下楼，起夜灯、升降式衣柜、紧急呼叫按钮和安全扶手等细节更是考虑周到，契合全龄化颐乐生活的主题定位。
4以优质的配套服务，满足业主的理想生活
项目配套的小镇中心为深具杭州风情的水岸生活街区，其中颐乐生活体验馆先期作为桃李春风的营销中心，于首期开盘前正式启用，同步建立了优生活、慢生活、逸生活三大配套体系，是业主消费、休闲、交流、文化、静养的主要场所。
灰色字体为规划场所，黑色字体为已运营或开放体验场所
以绿城首创中国学院式颐乐养生养老的颐乐学院为基础，以智能化园区服务为依托，从健康无恙、身体活力、身心愉悦三个不同等级，打造不同的服务模块，实现360°的颐养服务。
5搭建【桃李社】平台，构建邻里关系
2016年24日，项目社群【桃李社】正式宣布成立，首批社员诞生，【桃李社】也会逐步分出运动、农耕、宠物、摄影、高尔夫、禅茶、钓鱼、歌舞、文艺等等不同的生活兴趣群的运营和建设，社员可根据自己的喜好，选择加入一个或多个兴趣群，参与丰富多彩的社群活动，结交到志同道合的朋友，形成睦邻、友善的社群文化，营造和谐、美好的小镇生活氛围。
小结：
桃李春风的爆红也是策划者当初始料未及的，可遇不可求，这条路不一定适合每一个房地产项目，但该项目对目标客群的准确把握、对区域客户需求的深刻理解、全新生活方式的营造、真诚服务赢得客户等理念，是值得学习借鉴的。
本文转载自 | 高策地产研究院 ID| GCDCYJY
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